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    销售预测是在对市场进行充分调查的基础上,根据市场供需情况的发展趋势,以及结合本企业的销售状况和生产能力等实际情况历史资料分析法具体包括的方法有 .,对该项商品在计划期间的销售量或销售额所做的预计和推测。

    最常用的销售预测方法有趋势分析法、因果预测分析法、判断分析法和调查分析法四类,其中前两类属于定量分析,后两类属于定性分析。

    趋势预测分析法

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    趋势分析法,也称时间序列许测分析法,是应用事物发展的延续性原理来预测事物发展的趋势。该方法是基于企业的销售历史资料历史资料分析法具体包括的方法有 .,运用数理统计的方法来预测计划期间的销售量或销售额。该方法的优点是信息收集方便、迅速;缺点是没有考虑市场供需情况的变动趋势。

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    趋势预测分析法根据所采用的具体数学方法的不同,又可分为算术平均法、移动加权平均法、指数平滑法、回归分析法和二次曲线法。

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    算术平均法

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    算术平均法是以过去若干期的销售量或销售金额的算术平均值作为计划期间的销售预测值。其计算公式为:

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    该方法具有计算简单的优点,但由于该方法简单地将各月份的销售差异平均化,没有考虑到近期的变动趋势,因而可能导致预测数与实际数发生较大的误差。为了克服这个缺点,我们引人标准差。来预计未来的实际销售量将会在多大程度上偏离这个平均数。计算标准差的公式为:

    在正态分布的情况下,实际发生在平均数上下1个。范围的概率为0.685;在2个。范围的概率为0.954。

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